背景介紹
普通規(guī)模大學(xué)在校生均在8000人左右，蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)需求，有待挖掘；由在校生代理銷售被代理方商品的服務(wù)行為，即校園代理，流行于各大院校。
問題分析
校園代理不但可以滿足學(xué)生追求個(gè)性的欲望，而且能借助其校園廣播資源宣傳大歌星（校園代理可在中午、下午校園廣播中插入小段廣告），進(jìn)而提高大歌星知名度；大學(xué)生尚未形成完整、穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，多數(shù)消費(fèi)受媒體宣傳誘導(dǎo)或是身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)沖動(dòng)消費(fèi)，商家的宣傳力度、宣傳模式都將直接影響學(xué)生對(duì)該品牌的購買欲望和品牌認(rèn)同感。
解決方案
規(guī)劃制定學(xué)生套餐，如新辦會(huì)員卡（50 元）+8元?dú)g唱（除黃金場(chǎng)外3小時(shí)歡唱）大禮包，通過在大學(xué)內(nèi)設(shè)置校園代理進(jìn)行售賣，進(jìn)而增加客源，并減少店內(nèi)人力成本。 成果收獲門店人氣提升，營收和批次增加；以無成本方式進(jìn)入校園，營銷成本降低；大學(xué)生思維活躍，文化素養(yǎng)較高，有利于商品傳播和長期品牌形象的樹立。