文章來源：《中國慈善家》3月刊，文/原寧辰

2016年2月的最后幾天，王健林去了五個地方。

在歐洲的120個小時里，他在倫敦大英博物館將其《萬達哲學》英文版作了全球首發；在牛津大學，他發表了題為《萬達國際化》的演講；在瑞士，他密集訪問世界體育大佬，全面布局萬達體育產業；在巴黎，他豪擲30億歐元，準備投資開發歐洲城（Europa City）。

然后，他匆匆回國，趕赴丹寨—一座位于貴州省的西南小城。那里有他牽掛的一場扶貧實驗。

2014年12月，王健林第一次來到丹寨，與當地政府簽下了一筆投資10億元的包縣扶貧協議，被稱作中國扶貧模式的創新之舉。此后一年多時間里，他率領萬達團隊對這一項目不斷進行考察、反思與糾偏，探索出一條全新路徑，并將10億元的投資額追加至14億元。

這一次，他重返丹寨，頗有幾分“督戰”之意。

扶貧挺費勁兒

在當初那個投資額10億的協議里，萬達集團對丹寨扶貧的總構想是：企業包縣，整體扶貧。

王健林希望，以一個大型企業帶動一個縣，探索出一種扶貧新模式。

他對扶貧有著特殊情結。早在1994年，萬達就開始實施對口扶貧，截至2015年年末，萬達捐贈現金扶貧累計超過50億元，“在中國民營企業里面最多。”但是，“扶了20多年貧，也沒有探索出成熟成型的經驗。”王健林曾慨嘆，扶貧是一件挺難的事情，很費勁。

他曾參與定點扶貧了兩個村，但近20年的投入，村子沒有發生根本變化。盡管人均收入比全國平均水平略高，但王健林認為那是萬達投錢的結果。他反思：一個僅依靠注入資金的扶貧，哪怕提高了人均收入，但受益的往往還只是部分人，很難做到普遍受惠。

“之前我們沒有找對路子。”2014年6月，在接受《中國慈善家》雜志采訪時，王健林表示，“2020年正式退休之后，不排除我去承包一個貧困縣，專門進行扶貧。”

但僅隔半年，他即與丹寨簽下了扶貧協議，包下了丹寨縣。

丹寨為多民族聚居地，位于黔東南，總人口17萬余人，是國家級貧困縣。截至2013年，丹寨的貧困戶有1.36萬戶，貧困人口達5.13萬人，其中，84.78%分布在6個鄉鎮邊遠的深山區。據2015年丹寨《政府工作報告》顯示，1988年以來，先后有八任貴州省長“聯系”過丹寨。

 從2014年9月萬達第一次與貴州扶貧辦接洽，拿到8個候選縣的材料，到最后敲定丹寨，僅僅用了70多天時間，顯示出王健林一貫行事的雷厲風行。

為何最后花落丹寨？王健林認為，“一來它的交通還比較方便；二來這個縣有自己的特色產業，比較容易找準；再來我們高管告訴我說，他們縣的領導積極有干勁。”

簽約儀式

2014年12月1日，在國務院扶貧辦和貴州省委省政府的見證下，萬達集團與丹寨縣簽署扶貧協議，初期決定出資10億元，在丹寨縣實施“企業包縣，整體脫貧”的創新扶貧模式。

簽約現場，王健林立下軍令狀：5年內通過產業扶貧，實現丹寨人均收入翻番。

簽約的第二天，王健林親自考察，一天走訪了丹寨的8個地點。

家住興仁鎮燒茶村、靠低保過活的困難戶龍紹芝，在自家院子里見到了這位神情堅毅的遠客。兩人閑話家常，龍紹芝一邊看護小孫子，一邊告訴王健林，她只是希望生活好點，在外打工的三個兒子能夠回家。臨走前，王健林塞給她一個紅包。

為了打好這場硬仗，萬達成立了由集團高級副總裁牽頭的扶貧領導小組，派駐一批優秀高管到丹寨掛職縣鄉兩級領導職務，對其在工資待遇、職務晉升上給予優待，并邀請國內頂級扶貧專家和產業學者，先后十多次赴丹寨調研。據介紹，一年內，萬達內部僅這一項目的PPT就做了56版。

在一年多的調研過程中，原先規劃的路徑悄然發生了變化。

拍腦袋的東西能成么？

王健林做事素來大氣魄、大手筆。起初，萬達計劃投資深加工企業：建設30萬頭規模的土豬擴繁廠、屠宰加工廠和飼料加工廠，并建設萬噸規模的硒鋅茶葉加工廠，對全縣農戶種植的硒鋅茶葉訂單收購。

但是幾番論證下來萬達發現，當地居民養豬多為散養，難以形成規模。王健林派團隊調研了國內五大養豬企業，“都是一年掙一年賠，說整體十年算下來，全是個零。”沒有利潤，無法保證扶貧資金，只好放棄了養豬的想法。

丹寨茶樹生長海拔高，富含硒鋅，無污染，綠色有機，但每年只有短短十五天春茶采摘期，難以形成王健林設想的規模化效益。茶葉加工的思路也無法實現。

萬達原計劃每年從丹寨招聘約一萬名農民工，到萬達戰略合作伙伴旗下的施工企業務工，萬達為此派出了專門的招聘團隊親赴丹寨。但招來招去，只招到三千人，“能出去打工的人早都已經走了。”

初始方案中，萬達集團還打算聯合貴州以及黔東南州3所職業技術學院，每年招收300至500名丹寨籍學生入學，畢業后擇優錄取到萬達就業。但最終因為協調操作難度過大，難以實現。

王健林感慨，“原來想的東西不一定實際。這一年調整下來看，最大的體會，扶貧不能下馬伊始就拍板，拍腦袋的東西能成么？”

經過反復論證、調整，丹寨的扶貧基調最終定為“精準扶貧”。在丹寨縣脫貧工作座談會上，王健林顯示出低調的一面，“萬達丹寨扶貧不圖虛名、不喊口號，扶貧項目針對性強，不僅搞好建設，也做好經營，不僅實現脫貧，還帶動發展，更加注重實效，把精準兩字落到實處。”

方案調整后，王健林將扶貧資金增至14億元。其中，出資3億元捐建職業技術學院，出資6億元捐建一座旅游小鎮，出資5億元成立一支丹寨扶貧專項基金，這一規劃涵蓋產業、教育、基金，且實現了長、中、短兼顧—職業技術學院注重長期，旅游小鎮注重中期，扶貧專項基金注重短期。

按照王健林的設想，職業技術學院主要招收丹寨籍學生，為沒有考上大學的高中生謀一條生計，并承諾擇優錄取50%的畢業生進入萬達集團就業。“就業一人，脫貧一家”。

國家審計署審計長劉家義與王健林在丹寨考察項目選址

2016年2月28日，王健林再次來到丹寨，當天正是學院工程開工的日子，一排排挖掘機、推土機佇立工地，蓄勢待發。規劃中的學院總建筑面積5萬平方米，可容納2000名學生，設施達到國內大專職業學院的一流水準。

舟車勞頓的王健林絲毫未顯倦怠，相反，他興致勃勃，神情專注，仔細聆聽著現場工作人員關于工程的介紹，甚至主動當起了解說員。

在現場，有人詢問學院的學科設置，王健林細心地叮囑工作人員，要增加酒店管理、農村電工、財會等專業，“既有前瞻性，又要兼顧實際需求”。

按照計劃，學院將在2017年6月30日完工，9月正式開學。和王健林同行的國家審計署審計長劉家義囑咐道：“明年一定要完工。”

王健林豪氣回應：“哎呀，這個你放心，萬達說哪天就哪天。”

規劃中的旅游小鎮，位于丹寨縣東湖岸邊，占地400畝，一期建筑面積5萬平方米，建筑風格采用苗寨特色，并配套建設三星級酒店、多廳電影院、兒童娛樂設施等，引入丹寨的民族手工藝、苗寨美食、苗衣苗藥等內容，打造一站式苗族文化體驗。

旅游小鎮計劃于2017年6月開業，萬達將發揮自身作為全國最大旅游企業的優勢，將其打造成貴州的民族旅游名片，帶動丹寨發展。并預計新增2000至3000個永久就業崗位，緩解丹寨縣城群眾及周邊山區移民的就業困難。

在東湖旅游小鎮項目現場，王健林繼續向同行者充當解說者的角色。小鎮的建筑材料采用仿木，“一為高效，二為環保”。設計上“利用高階落差，上面一條街，下面濱水。”“每個苗寨都有一個鼓樓，我們的小鎮也有，這是當地的風俗。”

按照規劃，萬達集團將對旅游小鎮進行三年的經營扶植，在現場，王健林反復表示，旅游小鎮不僅僅扶植三年，什么時候盈利了，什么時候交給當地政府。

現場有人關注工程質量，王健林眼睛一瞪，“中建跟萬達是長期合作，監控很嚴的。”

多年的扶貧經驗讓王健林深知，產業扶貧再精準，每個貧困地區還有許多“陽光照不到”的人群。為此，萬達特別設立規模5億元的丹寨專項扶貧基金，由萬達投資公司進行理財，每年保底5000萬元收益，無償分配給產業扶貧無法惠及的一萬名孤、殘、重病等特殊人群。

王健林在貴州省丹寨縣卡拉村認真聆聽村民的心聲

扶貧不能復制

位于東湖小鎮旁的卡拉村，在苗語里稱為“卡利亞”，極其落后之意。

改革開放前，這里主要靠政府救濟生活，改革開放后，市場打開，村民們把幾位巧手老人做的鳥籠帶到市場上出售，極受歡迎，村子里逐漸把手工鳥籠打造成特色產品。目前，卡拉村151戶村民中，有120戶都在從事鳥籠制作。除了鳥籠，卡拉村利用自身優勢，搞起了農家樂，開發茶葉、蠟染、果酒等多種旅游產品。